怎樣才能每月增加1000臺(tái)攝像機(jī)銷售量?我想作為安防器材商的您天天都在思考這個(gè)問(wèn)題，也在為此努力奮斗。
增加1000多臺(tái)是不很容易的事情。普通常規(guī)的攝像機(jī)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。您想多賣一千臺(tái)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想多賣一千臺(tái)，可以說(shuō)：
您手上有的攝像機(jī)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有;
您說(shuō)您的產(chǎn)品品質(zhì)好，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)說(shuō)他的更好;
您能賣的價(jià)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能賣更低;
您請(qǐng)多少業(yè)務(wù)員，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能;
您備50萬(wàn)的貨，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以備貨80萬(wàn);
您租多大的店鋪，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以比您租更多.....
所以難!靠一般方式來(lái)擴(kuò)大銷售額是比較困難的，同時(shí)投入和回報(bào)比值會(huì)降低，也會(huì)增加更多的管理成本。相信這些您一直在考慮。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇，我相信您所在的省每個(gè)月都有新的批發(fā)商或者是新的廠家辦事處成立。也標(biāo)志著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，并且會(huì)蠶食您已有渠道和銷售額，這是必然的。
“如果我是一只羊，當(dāng)草場(chǎng)越來(lái)越少，我會(huì)磨尖牙齒，改吃肉!”誰(shuí)說(shuō)的這句話不關(guān)緊要，關(guān)鍵是當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候我們要不要改變。我分析安防器材商的牙齒應(yīng)該是產(chǎn)品，在這里也就是攝像機(jī)。