傳統(tǒng)制鎖企業(yè)具有生產(chǎn)能力、質量、渠道的優(yōu)勢，紛紛把眼光瞄向指紋鎖。

    今年以來，指紋識別產(chǎn)品已逐步走入消費性產(chǎn)品時期，越來越多的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)把目光瞄向具有很大社會效益和經(jīng)濟效益和廣闊的市場應用前景的指紋鎖。雖然他們具有生產(chǎn)能力、質量、價格、渠道的優(yōu)勢，眼光瞄得很準，卻并沒有形成能夠真正占領市場的拳頭產(chǎn)品，而且在與指紋識別技術整合過程中遇到了很多問題，遇到很多風險，很難提高市場占有量。

    指紋鎖是一款高新技術產(chǎn)品，單靠任何一個企業(yè)都難以把它迅速做大做強。要想進入指紋鎖這個具有無限潛力的市場，鎖具廠商與指紋識別技術供應商緊密合作才是最有效的途徑。那么，傳統(tǒng)制鎖業(yè)與指紋識別技術在整合過程中，到底存在什么問題，該怎樣發(fā)展各自的長處，回避風險，迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？近日，在長春舉行的2004中國指紋鎖質量成本與市場發(fā)展研討會上，長春鴻達高科技集團公司主要負責研發(fā)、生產(chǎn)與質量控制的佟玲經(jīng)理對此作了詳細闡述。

    如何選擇合作伙伴國內幾個傳統(tǒng)鎖具大企業(yè)，都遇到過因為合作伙伴無法供貨，使產(chǎn)品全部報廢的情況。想要在激烈的競爭中占領先機，首先必須選擇一個優(yōu)秀的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系。鎖具廠商如何選擇指紋模塊供應商呢？

    首先從技術方面看，一個優(yōu)秀的指紋模塊供應商應該自主掌握全部核心技術，在光、機、電、算各方面有很強大的研發(fā)實力，不僅可以隨時根據(jù)市場需求開發(fā)出不同種類的產(chǎn)品，而且還要有持續(xù)發(fā)展的能力，可以隨時緊跟業(yè)界的發(fā)展方向，總是站在技術的最前沿。

    從地域上看，從核心技術上講，我國的指紋識別技術是處于國際領先水平的，在技術實力相當?shù)臈l件下，國內的廠家當然是首選。因為無論從技術支持的方便性、語言的溝通、產(chǎn)品的多樣性開發(fā)等各方面，國內廠家有優(yōu)勢，而且國家政策也是向完全國產(chǎn)化的產(chǎn)品傾斜。

    從合作關系上看，一個鎖廠和一個指紋模塊供應商合作，應該是商業(yè)利益占第一位，所以雙方各付出多少投資，如何進行技術保密這些或多或少都對合作帶來負面的影響。

    而由行業(yè)協(xié)會出面牽頭成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，可以使加入聯(lián)盟的企業(yè)可以互補短長，共享技術、經(jīng)驗和成果，這在一個產(chǎn)業(yè)形成的初期可以稱得上是最佳的合作方式。

    從獲得政府支持的力度上看，如果企業(yè)的項目得到政府的重視，無論是資金支持還是政策的傾斜都會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動力。