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安防企業(yè)如何突破兩大發(fā)展障礙
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隨著和諧社會(huì)理念的逐步深入，人們對(duì)安全的需求日益增長(zhǎng)，極大的促進(jìn)安防行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)企業(yè)也都推出系統(tǒng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的安防產(chǎn)品，中國安防行業(yè)正是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期。但是安防企業(yè)的飛速發(fā)展，也帶來了一些問題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)模仿成風(fēng)，很多企業(yè)想走高端市場(chǎng)，但開發(fā)一種新產(chǎn)品就被模仿一種，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，生產(chǎn)企業(yè)為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，偷工減料，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降。偽劣、山寨成為了安防市場(chǎng)兩大“絆腳石”，嚴(yán)重阻礙了安防行業(yè)的發(fā)展。
在兩大危機(jī)的制約下，安防企業(yè)應(yīng)如何積極面對(duì)呢？
建立品牌區(qū)隔，打造產(chǎn)品個(gè)性
自2004年開始，中國安防市場(chǎng)進(jìn)入了真正的“品牌發(fā)展階段”，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，隨著安防企業(yè)之間生產(chǎn)技術(shù)方面差距的縮小，產(chǎn)品同質(zhì)化趨近，品牌因具有企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、文化等方面的內(nèi)在價(jià)值，使得安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橐云放茷橹行牡木C合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。品牌本身不但包含著企業(yè)為社會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，也蘊(yùn)含著企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾，對(duì)客戶的承諾，它象征著企業(yè)的形象。所有這些因素，構(gòu)成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，給企業(yè)帶來的效益就越大。隨著安防產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷發(fā)展和成熟，許多安防企業(yè)開始踏上了實(shí)施品牌戰(zhàn)略之路。
盡管我國安防業(yè)近年也涌現(xiàn)出了如�？低暋⒋笕A一批在行業(yè)內(nèi)叫得響的品牌，但國內(nèi)安防企業(yè)年銷售額1億元以上的還不到5%，本土品牌在高端行業(yè)市場(chǎng)上的參與度仍然偏低，中國安防企業(yè)在品牌建設(shè)方面的力度、規(guī)范度以及執(zhí)行水平與外企品牌仍有較大差距。
作為本土安防企業(yè)，大力加強(qiáng)品牌建設(shè)才是當(dāng)務(wù)之急，在縮小國內(nèi)外品牌間差距的同時(shí)，有效的對(duì)山寨產(chǎn)品加以區(qū)隔，保證品牌產(chǎn)品的診-有競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷模式創(chuàng)新，建立市場(chǎng)銷售壁壘
在常規(guī)的營(yíng)銷模式下進(jìn)行完善顯然是不夠的。拓寬銷售渠道、出臺(tái)促銷政策、調(diào)整價(jià)格區(qū)位，我們?cè)谧龅耐瑫r(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者也在做，或許還比我們做的更出色。那么我們應(yīng)該怎么如何有效的建立市場(chǎng)銷售壁壘呢？
跨界營(yíng)銷，顧名思義就是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的衆(zhòng)-同效應(yīng)。簡(jiǎn)言之，就是在不同的行業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ夜餐哪繕?biāo)受眾，進(jìn)行捆綁式銷售。那么，在安防領(lǐng)域是否可以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷呢？如果可以，又如何通過跨界營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)利益最大化？
從營(yíng)銷層面上來講，不論是哪一個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者始終是企業(yè)考慮的重中之重，企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品好不好，始終是消費(fèi)者說了算。所以，消費(fèi)者才是企業(yè)需要真正需要深入了解的對(duì)象。
如今的安防產(chǎn)品種類眾多，技術(shù)方面也越來越先進(jìn)。企業(yè)挖空心思，了解市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者開發(fā)出了眾多新產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品也為企業(yè)帶來了良好的市場(chǎng)回報(bào)，不同程度的增強(qiáng)了企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。但隨了行業(yè)領(lǐng)域的不斷拓寬，越來越多的人將觸角伸向了安防領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)分到的“蛋糕”越來越小，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者可以選擇的品牌也越來越多。對(duì)于企業(yè)而言，穩(wěn)穩(wěn)抓住有效的客戶資源也是難上加難。難道企業(yè)就只有接受的“大魚吃小魚”的命運(yùn)嗎？
產(chǎn)品為王，營(yíng)銷為皇。消費(fèi)者才是企業(yè)乃以生存的生命線，聰明的企業(yè)會(huì)從營(yíng)銷模式上去思考。到底是哪些人在購買安防產(chǎn)品，這些人是出于什么樣的考慮去購買的，有時(shí)在什么情況下去購買的，這并不是一些無聊的問題，購買安防產(chǎn)品的消費(fèi)者無非就是個(gè)人購買者和集體購買者兩大類，他們的目的肯定也都是為了防患于未然。但是針對(duì)集體購買者而言，他們會(huì)在什么情況下才去購買與使用呢？沒錯(cuò)，那必然是在某棟大廈、某個(gè)樓盤、某個(gè)商場(chǎng)竣工或運(yùn)營(yíng)前的一項(xiàng)必要的硬件準(zhǔn)備。那么，企業(yè)應(yīng)怎么樣才能精準(zhǔn)的獲得此類信息，向消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起攻擊，完全占有這樣的優(yōu)勢(shì)客戶資源？
針對(duì)消費(fèi)者來講，安防領(lǐng)域有很大一部分是與建筑、裝修以及五金等行業(yè)重疊的。那么，這些行業(yè)之間是否可以做一些資源共享，或者資源交換方面的合作呢？
安防企業(yè)需要找到可以跨界的品牌
安防企業(yè)需要找到可以跨界的品牌，在尋找跨界營(yíng)銷品牌時(shí)，企業(yè)必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實(shí)的操作中，并非所有的品牌都適合進(jìn)行跨界營(yíng)銷，因此，必須遵裓-一定的診-則去尋找合作品牌。例如，醬油品牌與雞精的跨界營(yíng)銷，是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在煮菜的時(shí)候，消費(fèi)者往往放了醬油，最后還得加點(diǎn)雞精；中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家跨界EMS特快專遞；打印機(jī)品牌可以跨界打印紙品牌、汽車品牌可以跨界石油或潤(rùn)滑油品牌、洗衣機(jī)品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。謀發(fā)展，就要樹立品牌意識(shí)，建立行之有效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升產(chǎn)品內(nèi)在的附加值。同時(shí)結(jié)合自身的特點(diǎn)與實(shí)際情況，不同程度上導(dǎo)入跨界營(yíng)銷的模式，有目標(biāo)的尋找跨界合作品牌，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因勢(shì)利導(dǎo)，精誠合作，明確目標(biāo)，分享利潤(rùn)。只有品牌建設(shè)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新同步跟進(jìn)，才能讓安防企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中營(yíng)造出一片美麗的綠洲。
雖然中國安防行業(yè)的發(fā)展面臨著許多“絆腳石”，但是安防企業(yè)可以建立品牌區(qū)隔，打造產(chǎn)品個(gè)性，采用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，建立市場(chǎng)營(yíng)銷壁壘，尋找可以跨界合作的品牌等等，克服在發(fā)展過程中遇到的各種障礙，大力推動(dòng)我國安防行業(yè)的發(fā)展。
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